2017年,还在北京航空航天大学读硕士的赵安民，就与校友刘德山一起，来到了天津生态城，创办灵翼飞航（天津）科技有限公司。

6年间，他们从象牙塔里的创业小白，到国内航空动力细分市场占有率第一，生态城方面的孵化，让这家无人机科技企业走上了高质量发展之路。

不久前，赵安民还入选了“2022年科创中国年创业榜单──天津U30”，“感谢天津的培育与认可，天津助力我们这些科创企业的政策很好，让我们科创人信心十足！”

(相关资料图)

第一名的创业梦

7月7日，天津生态城北航星空众创空间内，赵安民正和同事们一起操作公司的核心产品无人机动力测试系统，“将当初的创业梦最终落地实现，我们中间走过了非常多的弯路。”

（赵安民他们团队研发的无人机动力测试系统）

1988年出生的赵安民，2016年读硕士入学北京航空航天大学，学习飞行器控制技术，在校期间与校友刘德山及其他 3名同学，一起参加了当时的“中国研究生未来飞行器创新大赛 ”，荣获大赛第一名。

这令他们信心大增，获奖的这款无人机，机翼可以变化、弯度可调节，这是最大的亮点，根据调节它可以变换为十几种不同的无人机，适应载重多、速度快、飞行久、极端环境等不同的需要。

“当时，市面上并没有这种多用途无人机。”年轻、敢闯的赵安民与刘德山，就想着把他们团队获奖的这款无人机落地变为产品，推向市场，创业的想法就此开始了。

研发产品全“报废”

没有资金、场地，创业的第一步如何迈出？

正是他们获奖的那一年，2017年，天津生态城北航星空众创空间孵化器启动，赵安民他们果断选择来到这里，可谓“拎包”入驻，场地费用免三年、人员住宿费免三年，生态城还给予他们十万元的初始创业资金。他们所招聘人员的工资，生态城方面还予以相应补贴。

这让他们摒除了创业资金负担，可以专注于技术研发。

2017年，灵翼飞航（天津）科技有限公司成立，联合创始人是赵安民、刘德山和他们的同学。看起来似乎要大展宏图的他们，挫折才刚刚开始。

因过于专注技术，刚走出象牙塔的他们，忽略了产品落地中可能遇到的各种瓶颈。

“我们设计的可变换无人机，后来发现更适合做科学研究，很难推广到市场上落地。因为产品要走向市场，对这款无人机的稳定性、操控性、耐久性就提出了非常强的要求。此外，这种无人机的研究大多数用于军事领域，我们没有充足的资金投入，思考再三，最终这个项目叫停了。”

后来，他们看到市场上还未有4个小时以上的长续航纯电动无人机，又想通过技术，做出一款长续航的无人机。

对此，他们开发了一款垂直起降太阳能无人机，采用联接翼、开裂式副翼的布局，将太阳能板最大化铺设在机翼表面，结合无人机垂直起降技术，做到续航长但飞机体型又小巧。当时，市面上的无人机通常只能飞行40分钟左右，他们认为自己研发的无人机可以飞行4个多小时，体型小巧，应该很受市场欢迎，“但是它依然没有客户购买”。

“后来我们意识到，研发的产品要有应用场景及目标客户，我们过于专注研发忽略了市场，这个项目也终止了。”至此，赵安民他们已经先后花费了两年多时间，研发的产品尽管全部“报废”，但也是对我们创业的历练。

焦虑中找对市场

在重压与焦虑当中，刘德山、赵安民等合伙人，开始整夜的失眠，睡不着的时候，躺在床上他们就反复思索着新良策。

这一次，他们将目标缩小变得实际，“我们在此前设计无人机的时候，发现无人机中的各种动力系统，比如螺旋桨、电机、发条等等，他们之间是需要有最佳匹配度的，但生产这些部件的厂家都不一样，型号并不完全匹配，需要消费者自己去琢磨最佳的匹配效率，如果有一台无人机动力测试系统产品就好了！”

这不就是市场需求吗？

当时，市面上还没有受认可的无人机动力测试系统产品，“为什么非要制作整架无人机呢？做周边产品不也可以吗？”刘德山、赵安民及团队一拍即合，他们开始研发无人机动力测试系统产品，每天从8点多忙到晚上10点多，周末也加班加点，花费半年时间，他们的无人机动力测试系统研发成功了！

（研发产品需要反复调试）

这次一推向市场，就有客户开始购入，“单就我们微信群里熟识的圈内人，就纷纷购买，尤其受到一些为无人机做配件的公司欢迎，很多高校的研究所也开始购入。”

从市场出发的产品研发，这一次，真正让公司有了起色，成了核心业务，目前为止，这项业务已经在国内航空动力细分市场占有率第一，每年为他们进账上百万。

高质量发展之路

如今，他们的一切新业务都从市场需求开始。

他们根据环保市场对污染水环境采样难度的需求，制作了与无人机匹配的水环境采样器，一推出就收获不少订单，他们还为高校及研究单位打造航空航空动力一体化实验室，同时发挥人才技术优势，提供相应的技术指导。

（赵安民团队研发的水环境采样器）

近年来，灵翼飞航发展迅速，已经为国内外超过300家无人机企业提供产品和服务。与北京航空航天大学、南京航天航空大学、浙江大学等30多家知名高校展开深度合作，为20多家研究机构提供航空动力测试技术支持。

去年，灵翼飞航的全年营业收入已经超过了600万元，公司员工增长到11人，今年根据已有订单情况，预计全年营业收入超过1000万元。

（生态城北航星空众创空间）

通过生态城方面的扶持以及他们自身的进步、努力，灵翼飞航走上了稳定的高质量发展之路。而自2017年生态城北航星空众创空间成立至今，已累计孵化企业300余家，带动就业600余人。

“自2015年以后，无人机行业就越来越火爆，天津的无人机企业少说也有几十家，行业氛围很好，政策给予的支持也很多。”灵翼飞航创始人刘德山认为，“随着智慧城市的发展，无人机行业将持续前景广阔，未来会更多应用于电力巡线、农业灌溉、地图测绘等领域，只要企业走对了路子，一定会有更好发展。”（津云新闻记者 张赫洋）